Důkladné komunikační dovednosti a dobře naplánovaný výzkum jsou nezbytné, když se kupující jedná se dodavatelem kosmetického balení. Nejenže je zásadní prezentovat se profesionálně, ale stejně důležité je poslouchat potřeby dodavatele. Zde jsou tři hlavní způsoby, jak přistupovat k vyjednávání dohody s dodavatelem kosmetického balení.
Vytvořte pevný seznam požadavků, které musí být splněny, aby mohl být podepsán kontrakt. Tento výzkum zahrnuje hledání nejlepší nabídky po zvážení potřeb technických, právních a provozních oddělení v organizaci kupujícího. Proces zahrnuje identifikaci a vyhodnocení nejvhodnějších dodavatelů, následovanou formální žádostí o jednání a vyjednání dohody. Dodavatel reaguje nabídkou kontraktu, který specifikuje:
Mít k dispozici několik nabídek od jiných dodavatelů umožňuje dosáhnout spravedlivější dohody než pouze diskutovat o nákladech dodavatele. Představit alespoň tři další ceny a jasně dát najevo, že nejlepší cena získá obchod, může být účinnou strategií. Tento koncept zkracuje časový rámec pro rozhodování a klade míč na stranu kupujícího. Když dodavatelé prochází obtížnými finančními časy a neplní měsíční náklady, je často výhodou kupujícího.
Nikdy se nebojte odejít od dohody, pokud to není perfektní shoda. Dodavatel může být zoufalý po obchodě a mohl by udělat ústupky.
Mějte však na paměti, že tvrdý přístup nabídnout nebo nechat by měl být považován za poslední možnost.
Obvykle je lepší budovat mosty než je ničit.
Mějte na paměti, že soutěžní nabídka je obtížná, pokud se snažíte porovnávat osvědčené etablované dodavatele s novými alternativními zdroji. Výhody osvědčených dodavatelů jsou mimo jiné:
Jít po vztahu B2B s výhodami pro obě strany je možná nejsilnějším způsobem, jak vyjednat dlouhodobou dohodu, která vyhovuje oběma stranám. Jedním z nejlepších způsobů, jak upoutat pozornost dodavatele, je vytvořit pro něj novou hodnotu, kterou neočekávají, což vede k překvapení. Nová hodnota pro dodavatele kosmetického balení může být vytvořena například nabídkou na jejich propagaci na veletrzích nebo prostřednictvím jiných marketingových kanálů. Tento přístup dodavateli připomene, že jen výhodný vztah pro obě strany umožní pokračovat, zejména s závazkem platit včas.
Když dodavatel odmítne ustoupit v ceně, přesuňte důraz na jiné části dohody. Zálohové platby a lhůty na reklamace jsou oblasti, které mohou překlenout propast, aby obě strany měly prospěch. V určitém okamžiku konverzace je užitečné odkazovat se na zákazníky dodavatele, aby vytvořili atmosféru ohledu na jejich obchodní model a ziskové cíle.
Dalším způsobem, jak zvýšit hodnotu pro dodavatele, je minimalizace rizik. Zjistěte, co nabízejí jiní kupující v oblasti kosmetického balení a zavážete se k nejžádanějším podmínkám dodavatele. Dodavatelé jsou přitahováni víceletými smlouvami s minimálními podmínkami. Rovněž preferují co nejvíce stálé práce za nejvyšší mírou ziskových marží.
Je nezbytné provádět výzkum nákladů před vstupem do jednání s dodavatelem kosmetického balení dodavatelem. Vědět, kolik stojí výroba jednotlivých položek, odhalí, jaký je prostor pro jednání. Nakonec dejte najevo, že dlouhodobý vztah bude prospěšný pro obě strany. Důvodem, proč dodavatelé touží po trvanlivých partnerech, je, že to dělá projekce předvídatelnějšími a je pro ně snazší řídit se než neustále hledat nové klienty.
Oznámení:
Příspěvky v této části blogu nemusí nutně zastupovat pozice, strategie nebo názory Desjardin.