Jak moc ovlivňuje design obalů úspěch privátních značek plechovek? Odpověď může platit pro všechny formy obalů jakéhokoliv tvaru nebo barvy. Zatímco spotřebitelé mohou mít představu o tom, co je uvnitř balení na základě zkušeností, nejblíže k produktu se obvykle dostanou, když ho drží v ruce. Výzkumy ukazují, že obal může ovlivnit vnímání chuti, což přispívá k úspěchu potravinového produktu baleného v ozdobných plechovkách. Tento článek popisuje, jak z toho mohou privátní značky těžit.
Jednou z cest k úspěšnému marketingu produktů je prostřednictvím partnerství s privátními značkami. Jinými slovy, jedinečný branding lze aplikovat na existující generické produkty vyráběné třetími stranami.
Studie výzkumníků Richardsona a Dicka z roku 1994 odhalila, že spotřebitelé nerozlišují mezi obchodními značkami a konkurenčními národními značkami pro stejné produkty.
Znalost hraje důležitou roli v nákupních rozhodnutích, ale spotřebitelé mají větší zájem o výběr produktů než o oblíbené značky.
Rozvoj privátní značky má několik výhod, pokud je výrobce nebo designér obalů dostatečně flexibilní. Tato flexibilita umožňuje prodejci provádět změny v designu obalů, když chtějí získat konkurenční výhody.
Národní značka, na druhé straně, obvykle musí projít přísnějším a časově náročnějším procesem, aby mohla provádět úpravy produktů a obalů.
Koncepce ozdobných plechovek jako obalů sahá více než století zpět. Plechovky obecně jsou efektivní pro balení potravin, protože jsou silné a spolehlivé řešení pro zachování čerstvosti. Další výhodou plechovek je, že dobře fungují pro označování. Přidání ozdobného designu, který lze měnit, poskytuje produktu větší marketingovou sílu.
Spotřebitelé, kteří si všímají a podporují privátní značky, jsou často přitahováni obaly, jak uvádí studie na University of Ulster v Severním Irsku. Mnohokrát jsou nakupující, kteří mají zájem o alternativy k národním značkám, ovlivněni kreativními designy.
Existuje několik faktorů, proč jsou nakupující ochotni opustit národní značky a riskovat s alternativami, jako jsou obchodní značky. Cena je vždy klíčovým faktorem ve mnoha nákupních rozhodnutích. Když se národní značky stanou příliš drahými, zejména během hospodářského útlumu, spotřebitelé přirozeně začínají hledat způsoby, jak snížit náklady.
Privátní značka má v těchto scénářích široké možnosti, jak podhodnotit trh. Spotřebitelé, kteří nakupují produkty pro své rodiny, jsou nejvíce ovlivněni strategiemi na snížení nákladů. Cenově citliví spotřebitelé se méně zajímají o design obalů, pokud se nejedná o minimalistický koncept, že méně je více.
Ale v dobách, kdy je spotřebitelská důvěra vysoká, nakupující věnují méně pozornosti ceně a více svým touhám. V těchto případech se prvky obalu stávají důležitějšími. Ve skutečnosti studie spotřebitelského chování ukazují, že přibližně 65 procent spotřebitelů je nějakým způsobem ovlivněno obalem.
Když se spotřebitelé cítí volněji uspokojit své chutě, jsou více nakloněni nechat se přesvědčit popisy, které apelují na smysly. Navíc jsou spotřebitelé zvědavější na kvalitu produktů a obalů, když ekonomika není hlavním faktorem, který ovlivňuje nákupní rozhodnutí.
Tato zjištění otevírají dveře příležitostem v prémiovém brandingu, kde mohou ozdobné plechovky hrát důležitou roli.
Design ozdobných plechovek může výrazně ovlivnit, jak spotřebitelé reagují na nové nebo odlišné značky než ty, na které jsou zvyklí. Prodej podobných produktů v jedinečných obalech, které vynikají, může být velmi ziskový, když správný design zaujme. V tomto smyslu je klíčové spolupracovat s firmou, která přizpůsobuje designy obalů. Prodejce má moc ovládnout trh tím, že se učí od své zákaznické základny o jejich recenzích a očekáváních ohledně stávajících produktů a obalů.
Tato přímá znalost cílového trhu dává prodejcům konkurenční výhodu, pokud dokážou využít zpětnou vazbu od zákazníků k přizpůsobení vlastních jedinečných designů obalů. Zákazník, například, může být fanouškem pouze určitých ozdobných plechovek. Mohou vidět hodnotu v shromažďování plechových nebo hliníkových kontejnerů pro vícenásobné použití, ale mohou preferovat určité barvy nebo tvary. Shromažďování této zpětné vazby umožňuje prodejci, který má kontrolu nad designy obalů, rozhodnout o nutných úpravách, aby bylo balení atraktivnější.
U potravinových produktů musí design obalu odpovídat určitým estetickým požadavkům, které zahrnují tvary a barvy. Degustační studie spojené s obalem ukázaly, že vnímání chuti může být ovlivněno odpovídajícími designy. Úhlové tvary mohou být přitažlivější než kulaté tvary a pravděpodobněji ovlivní očekávání ceny a vnímání chuti produktu.
Budoucnost elegantních plechovek skýtá mnoho možností, jakmile vědci prozkoumají souvislosti mezi balením a nákupními rozhodnutími. Ačkoli byl tento vztah potvrzen ve studiích, klíčem k úspěšné privátní značce elegantních plechovek je aplikace tohoto konceptu na konkrétní cílové trhy.