Cesta k navrhování úspěšných, elegantních plechovek spočívá ve vizualizaci těchto produktů jako luxusních předmětů, které rozšiřují psychiku spotřebitele. Lidé, kteří si cení kvality a statusových symbolů, podpoří luxusní značky, pokud obal nese příslušná sdělení. Zde je deset klíčových faktorů, které musí být při balení zohledněny.
1. Důraz na Kvalitu a Unikátnost
Jedním z hlavních důvodů, proč si spotřebitelé luxusních produktů kupují prémiové produkty, je jejich touha ukázat svému okolí, že mají dobrý vkus, pokud jde o vysokou kvalitu. Mají také sklon k unikátnosti, která je ve světě vytříbeného umění vysoce ceněnou hodnotou. Balení musí posílit vnímání okázalé spotřeby, což je jev, který lidé z různých společenských tříd používají k vyjadřování statusu, hedonismu a exkluzivity. Nicméně luxusní značky také musí splňovat ideály balení.
2. Spojení Luxusu se Značkou
Elegantní plechovky budou vnímány jako luxusní předměty pouze tehdy, pokud vytvoří mnoho nehmotných spojení s elitními aspiracemi. Protože každý jedinec hodnotí produkty na základě svých vlastních zkušeností, je možné jim umožnit vytvářet vlastní nehmotné asociace s luxusem. Přesto je důležité, aby značka byla spojována s hodnotami spojenými s luxusem, jako jsou odměny pro sebe a útěk od reality.
3. Potěšení a Spokojenost
Sebeuspokojení hraje velkou roli v marketingu luxusu. Jinými slovy, koncept potěšení před obchodem musí být zřetelně viditelný na elegantních plechovkách, které mají přilákat bohaté nebo závistivé spotřebitele, kteří si cení luxusu. Barvy a tvary přispívají k principu potěšení, stejně jako obrazy jídla, které jednoznačně odkazují na "dobrý život".
4. Konzistence Prvků Značky
Prvky značky, jako jsou loga a obrázky na obalech, musí vytvářet konzistentní obraz pro spotřebitele luxusu. To znamená, že designéři musí věnovat zvláštní pozornost detailům, protože cíloví spotřebitelé budou elegantní plechovky zkoumat důkladněji než ti, kteří se více zajímají o to, co je uvnitř balení. Branding musí také odkazovat na emocionální témata produktu a apelovat na představivost.
Design by měl spotřebiteli vyvolat pocit, že je to jeho lístek do krásného, vzdáleného místa.
5. Rozšíření Obrazu Značky
Zkoumání psychologie spotřebitele je pro designéry obalů elegantních plechovek přínosné. I když mnoho designérů rozumí základním asociacím se značkami, existuje hlubší věda, která ukazuje na sekundární asociace. Obraz značky se stává mocnějším, když se rozšiřuje prostřednictvím různých marketingových kanálů a spojuje se se známými kulturními prvky.
Klíčem k luxusním elegantním plechovkám je spojení s jinými prémiovými obrazy. Tyto sekundární asociace mohou odkazovat na svátky, události a popkulturní reference.
6. Selektivní Distribuce
Branding luxusu musí být pečlivě veden skrze selektivní kanály, aby vynikl mezi obecnými nebo mainstreamovými značkami. Ačkoli využívání různých marketingových kanálů je součástí rovnice, klíčové je zdůraznění kvality nad kvantitou.
Proto se elegantní plechovky lépe uplatní v rámci marketingových partnerství s exkluzivními cestovními doplňky než s fast foodovými řetězci. Cíloví spotřebitelé se musí cítit výjimečně, když hledají luxusní značku, až do té míry, že obal vyvolává postoj "pouze pro členy".
7. Prémiová Cena Musí Odpovídat Kvalitě
Vnímání elitních zboží je založeno na cenách. Produkty by neměly být dostupné v prodejních koších, ale spíše v exkluzivních maloobchodních prodejnách. Nicméně na konci spotřebitel stále očekává vysokou kvalitu, takže nemá smysl pokoušet se klamat lidi levným produktem v elegantním obalu. Taková taktika vede pouze k negativním recenzím online a zničení reputace. V tomto smyslu je obal rozšířením produktu a musí být v souladu s hodnotami luxusu.
8. Přesnost v Architektuře Značky
Aby si značka získala respekt v kategorii luxusu, nemůže přímo konkurovat s nižšími kvalitativními značkami. Značka by měla být považována za odměnu pro ty, kteří si ji mohou dovolit. Nemělo by být žádné zmínění o "úsporách" ve srovnání s konkurenčními produkty, ale spotřebitel by měl cítit, že udělal dobrou investici - ne kvůli ceně, ale kvůli kvalitě.
9. Široká Škála Produktů
Ideálně by luxusní značka neměla být omezena pouze na jednu produktovou řadu. Kvalitní značka, která efektivně proniká do hodnot potěšení, útěku od reality a exkluzivity, může zahrnovat širokou škálu produktů. Nakonec se značka může vyvinout ve více všestrannou společnost, jako je Apple nebo Sony.
10. Emoce Musí Být Spleteny s Vzhledem
Luxusní značky musí propojit všechny výše uvedené prvky s emocemi. Zatímco spotřebitelé luxusu si cení potěšení, útěku a jedinečnosti, balení musí apelovat na více osobní emoce. Tímto způsobem mohou designéři vyvolat hlubší emocionální spojení, která přesahují jednoduchou transakci výměny hodnot.
Investice do porozumění emocionálním potřebám spotřebitelů luxusu pomůže vytvořit obal, který odkazuje na širší koncepty. Například mnoho luxusních kupců si rádo myslí o sobě jako o "sběratelích". Investování do výzkumu, aby se porozumělo přáním spotřebitelů, pomůže navrhnout elegantní plechovky, které přinesou hlubší uspokojení.
Reference a Další Čtení
- Více článků o Elegantních Plechovkách (2019 - dnes), autor: Alex Cosper a kol.
- Luxusní značky: průmysl, trendy a budoucí koncepty (2015), autoři: Yuri Seo a Margo Buchanan-Oliver
- Přečtěte si více v sérii o Potřebě Dotyku (2018 - dnes)
- Vliv Potřeby Dotyku na Nákupní Chování v Multikanálových Systémech: přístup založený na instrumentálních a autotelických rozměrech a úkolu nákupu spotřebitele (2016), autoři: Roberto Manzano, Magdalena Ferrán, Diana Gavilan, Maria Avello, Carmen Abril
- Potřeba Dotyku Spotřebitele a Nákupní Chování v Multikanálových Systémech (2013), autoři: Roberto Manzano, Magdalena Ferrán, Diana Gavilan
- Přečtěte si více o Luxusním Balení (2017 - dnes), autor: Alex Cosper
- Vytváření Hodnoty v Online Komunitách: Sociálně-materiální Konfigurace Strategie, Platformy a Zapojení Zúčastněných Stran (2016), autoři: M. Barrett, E. Oborn a W. Orlikowski
- „Můj Dědeček měl jednu z těchto plechovek na horní polici knihovny“: Spotřebitelské Vzpomínky na Obaly (2016), autoři: Toni Ryynänen, Markus Joutsela, Visa Heinonen, Qualitative Market Research, ISSN: 1352-2752
