3 Möglichkeiten zur Vertragsverhandlung mit Ihrem Lieferanten für Kosmetikverpackungen

Fundierte Kommunikationsfähigkeiten und gut geplante Recherchen sind notwendig, wenn ein Käufer mit einem Lieferanten von Kosmetikverpackungen in Verhandlungen tritt. Nicht nur eine professionelle Präsentation ist unerlässlich, auch das Zuhören auf die Bedürfnisse des Anbieters ist wichtig. Hier sind drei Hauptmöglichkeiten, um ein Abkommen mit einem Anbieter von Kosmetikverpackungen auszuhandeln.

#1 Take It or Leave It Ansatz

Entwickeln Sie eine feste Liste von Anforderungen, die erfüllt sein müssen, damit ein Vertrag unterzeichnet werden kann. Diese Untersuchung beinhaltet die Suche nach dem besten Leistungsversprechen, nachdem die Bedürfnisse der technischen, rechtlichen und operativen Abteilungen innerhalb der Käuferorganisation untersucht wurden. Der Prozess beinhaltet die Identifizierung und Bewertung der am besten geeigneten Lieferanten, gefolgt von einer formellen Aufforderung, ein Abkommen zu treffen und zu verhandeln. Der Lieferant antwortet mit einem Vertragsangebot, das Folgendes festlegt:

Vertragsbedingungen
Preis
Vorlaufzeit
Qualität
Sonstige Überlegungen

Durch die Verwendung mehrerer Angebote anderer Lieferanten ist es möglich, eine fairere Vereinbarung zu treffen, als nur die Kosten des Lieferanten zu besprechen. Mindestens drei weitere Preise vorzustellen und deutlich zu machen, dass der beste Preis das Geschäft gewinnen wird, kann eine effektive Strategie sein. Dieses Konzept verkürzt den Zeitrahmen für die Entscheidungsfindung und bringt den Käufer in die Pflicht. Wenn Lieferanten schwierige finanzielle Zeiten durchlaufen und keine monatlichen Gemeinkosten tragen, ist es oft der Markt eines Käufers.

Haben Sie keine Angst davor, von einem Deal abzuweichen, wenn er nicht perfekt passt. Der Verkäufer kann verzweifelt nach Geschäften suchen und bereit sein, Zugeständnisse zu machen.

Beachten Sie jedoch in diesem Zusammenhang, dass der Take it or leave it Ansatz als letzte Möglichkeit in Betracht gezogen werden sollte.
Es ist normalerweise besser, Brücken zu bauen, als sie zu zerstören.

#2 Wettbewerbsausschreibung

Wenn Sie Lieferanten auswählen, teilen Sie ihnen mit, dass andere Kandidaten in Betracht gezogen werden. Neue Anbieter können sich mit wettbewerbsfähigen Preisen und optimierten Ansätzen auseinandersetzen, die in die Diskussion einfließen. Die Überprüfung der Lieferantenqualifikation hilft dem Käufer, die Oberhand zu gewinnen und diejenigen auszusortieren, die die Produktionstermine nicht einhalten können. Hier sind Kriterien, die für die Überprüfung herangezogen werden können:

Referenzprüfungen mit Kunden
Finanzstatusüberprüfung
Leistungsfähigkeit des Lieferanten zur kurzfristigen Erhöhung der Liefermengen
Servicequalität
Fähigkeit, Spezifikationen und Branchenvorschriften zu erfüllen

Achten Sie darauf, dass die Auftragsvergabe bei der Gegenüberstellung von etablierten und bewährten Lieferanten mit neuen alternativen Quellen schwierig ist. Die Vorteile etablierter Lieferanten sind unter anderem:

gewachsene Beziehung und Vertrauen
"Sie wissen, was Sie bekommen" - in Bezug auf bekannte Qualitäts- und Verhaltensmuster, z.B. bei der termingerechten Lieferung
Der Lieferant kennt Sie, Ihre Bedürfnisse und spezifischen Anforderungen
keine Anlaufkosten

#3 Gemeinsamer Nutzen

Eine Win-Win-B2B-Beziehung ist vielleicht der wirksamste Weg, um ein langfristiges Abkommen abzuschließen, das beiden Parteien gerecht wird. Eine der besten Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit des Lieferanten zu erregen, ist die Schaffung eines neuen Wertes für ihn, den er nicht erwartet und der eine Überraschung zur Folge hat. Neue Werte für den Anbieter von Kosmetikverpackungen könnten z.B. durch ein Angebot geschaffen werden, sie auf Messen oder über andere Marketingkanäle zu bewerben. Dieser Ansatz wird den Lieferanten daran erinnern, dass nur eine Win-Win-Beziehung möglich ist, um voranzukommen, insbesondere mit der Verpflichtung, rechtzeitig zu zahlen.

Wenn der Lieferant sich weigert, Preiskompromisse einzugehen, verlagern Sie den Schwerpunkt auf andere Teile der Vereinbarung. Anzahlungen und Gewährleistungsfristen sind Bereiche, die die Lücke schließen könnten, so dass beide Seiten profitieren. Irgendwann im Gespräch ist es hilfreich, auf die Kunden des Lieferanten zu verweisen, um eine Atmosphäre der Besorgnis für sein Geschäftsmodell und seine Ertragsziele zu schaffen.

Eine weitere Möglichkeit, den Wert für den Lieferanten zu steigern, ist die Minimierung von Risiken. Recherchieren Sie, was andere Käufer in der Kosmetikverpackungsindustrie anbieten und bekennen Sie sich zu den wünschenswertesten Konditionen des Lieferanten. Lieferanten werden von Mehrjahresverträgen mit minimalen Auflagen angezogen. Außerdem favorisieren sie so viel konstante Arbeit wie möglich bei höchster Gewinnspanne.

Lieferantenverhandlungstipps

Achtsamkeit und Reaktionsfähigkeit im Kommunikationsstil
Ermittlung der tatsächlichen Materialkosten im Vorfeld
Verständnis des Branchenjargons nach Möglichkeit
Bereitschaft, Partnerschaftsbedingungen zu besprechen, die für den Lieferanten funktionieren
Formulierung eines Richtpreises im Hinterkopf, aber Kompromissbereitschaft
Über eine angemessene Über eine Anzahlung zu verfügen, die jederzeit verfügbar ist

Schlussfolgerung

Es ist wichtig, die Kosten zu recherchieren, bevor man mit einem Lieferanten von Kosmetikverpackungen verhandelt. Wenn man weiß, was die Herstellung von Gegenständen kostet, wird man feststellen, wie viel Spielraum im Verhandlungsprozess zur Verfügung steht. Machen Sie letztendlich deutlich, dass eine langfristige Beziehung beiden Parteien zugute kommt. Der Grund, warum Lieferanten nach dauerhaften Partnerschaften verlangen, liegt darin, dass sie Prognosen berechenbarer machen und es für sie einfacher zu verwalten ist, als ständig nach neuen Kunden zu suchen.