La marca blanca de cosméticos en la exportación: Variedad vs. Cantidad

El acceso al mercado es una de las razones principales para participar en cosméticos de marca blanca. Cuando las pequeñas empresas que no pueden exportar productos de belleza se salen del negocio, se crean oportunidades para los individuos que pueden capitalizar los cosméticos y las exportaciones de marcas blancas. Aquí están las consideraciones para tener en cuenta entre variedad y cantidad de cosméticos.

¿Cómo las marcas blancas aumentan el volumen de exportación?

Las marcas blancas proporcionan un canal de marketing adicional que accede al mercado de exportación. Si bien este concepto de mercadotecnia puede potencialmente aumentar el volumen de exportación de las empresas del país de origen, también influye y crea competencia con los exportadores directos, ya que consideran cambiar a productos de marca blanca o salir del mercado. Para competir en este mercado, una empresa debe analizar los costos fijos y variables del comercio con énfasis en las exportaciones directas e intermedias.

Un aumento en los costos variables favorece a los exportadores de mayor valor de marca más que a los exportadores directos. Es probable que esta situación no afecte a las empresas individuales que proveen productos para minoristas de marcas blancas. Es probable que influya en los exportadores directos restantes para ampliar la gama de productos que exporta. Es probable que también aumente el número de exportadores de marca blanca . Los estudios muestran que a medida que aumentan los costos fijos del comercio, es más probable que los exportadores de marcas blancas aumenten el número de exportaciones, mientras que los exportadores directos disminuyen el número de exportaciones.

Debido a esta dinámica de mercado, los exportadores independientes pueden agregar variedad al mercado con mejores oportunidades para llegar directamente a los consumidores extranjeros. La llegada del comercio electrónico directo abre la puerta para que los productores se conecten directamente con los consumidores extranjeros. Los servicios complementarios, como Ebay, Etsy y Amazon Marketplace, han permitido a los vendedores participar en el comercio global, encontrando ofertas que pueden no existir en las tiendas físicas locales.

Factores económicos

Las marcas de cosméticos de marca blanca pueden prosperar bajo ciertas condiciones económicas. Una disminución en los costos comerciales abre la puerta a una mayor competencia entre los proveedores de cosméticos de marca blanca de gama baja. El resultado sería un aumento en el volumen que reduciría los precios de los productos de marca blanca. Los analistas pueden esperar un patrón de aumento de las exportaciones a medida que disminuyen los costos comerciales, mientras que los exportadores directos experimentan un repunte en las cuotas de mercado. Este escenario se atribuye a productos de marcas de menor calidad que ingresan al mercado.

Los comercializadores de productos de marca blanca deben formularse una serie de preguntas para determinar las estrategias de supervivencia empresarial, como las siguientes:

¿En qué medida hay exposición a choques comerciales?
¿Cómo se comparan los datos de los proveedores de marcas blancas con los mayoristas?
¿En qué mercados emergentes pueden competir las marcas blancas?

La importancia de la diferenciación del producto

Los investigadores han descubierto que la diferenciación de productos puede verse afectada por los métodos de acceso a los mercados globales a través de intermediarios comerciales. El equilibrio entre la variedad de equilibrio y el volumen comercial es una técnica a menudo pasada por alto que puede elevar una marca blanca que compite en el mercado global. Es importante para los nuevos comerciantes investigar los huecos del mercado donde puede haber espacio para la variedad.

Los productos de marca blanca tienden a ser de naturaleza genérica, lo que dificulta su venta basada en la singularidad, aparte del diseño de marca que aparece en la etiqueta. Comercializar una variedad de productos le da una ventaja a un exportador que puede ofrecer a los consumidores calidad a precios asequibles. Muchos consumidores en todo el mundo buscan específicamente ofertas en el mercado internacional por razones presupuestarias y prefieren artículos únicos que no pueden encontrar en los puntos de venta minoristas.

Conclusión

Los cosméticos de marca blanca son viables en el mercado de exportación si una empresa proporciona una selección de productos suficientemente amplia. Los costos comerciales desempeñan un papel fundamental en el éxito de la comercialización de productos globales. Para poder competir en el mercado internacional, un vendedor de cosméticos de marca blanca debe estar listo para enviar un alto volumen de diversos productos cosméticos que pueden ser comprados por consumidores en países extranjeros a precios comparables con los niveles mayoristas.