Lorsqu'un point de vente vend des cosmétiques depuis un canal de marque privée, il doit comprendre les motivations d'achat les plus importantes pour ce type de produits. Le mix idéal dépend du marché géographiquement et socialement visé. Les consommateurs peuvent être divisés en différentes personnages telles que les salariés professionnels, les entrepreneurs indépendants, les étudiants.
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