L'accesso al mercato è una delle ragioni principali che spingono a impegnarsi nel settore dei cosmetici a marchio privato. Quando le piccole imprese che non possono permettersi di esportare prodotti di bellezza falliscono, si creano opportunità per gli operatori in grado di capitalizzare sui cosmetici a marchio privato e sulle esportazioni. Ecco alcune considerazioni per valutare la varietà e la quantità dei cosmetici.
I marchi privati forniscono un ulteriore canale di marketing che accede al mercato delle esportazioni. Se da un lato questo concetto di marketing può potenzialmente aumentare il volume delle esportazioni delle aziende del Paese d'origine, dall'altro influenza e crea concorrenza con gli esportatori diretti, che valutano la possibilità di passare ai prodotti a marchio privato o di uscire dal mercato. Per competere in questo mercato, un'azienda deve analizzare i costi fissi e variabili del commercio, con particolare attenzione alle esportazioni dirette e intermedie.
Un aumento dei costi variabili favorisce gli esportatori con maggiore brand equity rispetto agli esportatori diretti. Questa situazione probabilmente non influirebbe sulle singole imprese che forniscono prodotti ai dettaglianti a marchio privato. Probabilmente influenzerà i restanti esportatori diretti ad ampliare la gamma di prodotti esportati. Probabilmente aumenterà anche il numero di esportatori di prodotti a marchio privato. Gli studi dimostrano che più aumentano i costi fissi del commercio, più è probabile che gli esportatori a marchio privato aumentino il numero di esportazioni, mentre gli esportatori diretti lo diminuiscano.
A causa di queste dinamiche di mercato, gli esportatori indipendenti possono aggiungere varietà al mercato con migliori opportunità di raggiungere direttamente i consumatori stranieri. L'avvento del commercio elettronico diretto apre ai produttori la possibilità di entrare in contatto direttamente con i consumatori stranieri. Servizi di matching come Ebay, Etsy e Amazon Marketplace hanno permesso ai venditori di impegnarsi nel commercio globale, trovando occasioni che potrebbero non esistere nei negozi fisici locali.
I marchi cosmetici a marchio privato possono prosperare in determinate condizioni economiche. Una diminuzione dei costi commerciali apre le porte a una maggiore concorrenza tra i fornitori di cosmetici a marchio privato di fascia bassa. Il risultato sarebbe un aumento dei volumi che farebbe scendere i prezzi dei prodotti a marchio privato. Gli analisti possono aspettarsi un modello di aumento delle esportazioni con la diminuzione dei costi commerciali, mentre gli esportatori diretti registrano una ripresa delle quote di mercato. Questo scenario è attribuito all'ingresso sul mercato di prodotti di marca di qualità inferiore.
I commercianti di prodotti a marchio privato devono porsi una serie di domande per determinare le strategie di sopravvivenza dell'azienda, come le seguenti:
I ricercatori hanno scoperto che la differenziazione dei prodotti può essere influenzata dai metodi di accesso ai mercati globali attraverso gli intermediari commerciali. Il bilanciamento tra varietà di equilibrio e volume di scambi è una tecnica spesso trascurata che può elevare un marchio a marchio privato che compete sul mercato globale. Per i nuovi operatori è importante ricercare i buchi di mercato in cui può esserci spazio per la varietà.
I prodotti a marchio privato tendono a essere generici, il che rende difficile venderli sulla base dell'unicità, a parte il design del marchio che appare sull'etichetta. La commercializzazione di una varietà di prodotti dà un vantaggio all'esportatore che può offrire ai consumatori qualità a prezzi accessibili. Molti consumatori di tutto il mondo cercano offerte sul mercato internazionale per motivi di budget e preferiscono articoli unici che non possono trovare nei punti vendita tradizionali.
I cosmetici a marchio privato sono redditizi sul mercato delle esportazioni se l'azienda offre una selezione sufficientemente ampia di prodotti. I costi commerciali giocano un ruolo enorme nel successo della commercializzazione di prodotti globali. Per competere sul mercato internazionale, un venditore di cosmetici a marchio privato deve essere pronto a spedire un volume elevato di prodotti cosmetici diversi che possano essere acquistati dai consumatori dei Paesi esteri a prezzi comparabili con quelli all'ingrosso.