Zrozumienie kosmetyków marki własnej

Marki własne (PL) to produkty generyczne przeznaczone do sprzedaży jako elastyczne marki dla tych sprzedawców, którzy inwestują w marketing. Jest to koncepcja obejmująca wiele branż, w tym kosmetyczną. Oznacza to, że każdy detalista może sprzedawać różne produkty generyczne pod własną marką. Oto więcej szczegółów i korzyści płynących z kosmetyków marki własnej.

Opakowania marek własnych

Jedną z głównych zalet kosmetyków marki własnej jest elastyczność. Pozwala ona marketerowi eksperymentować z brandingiem w przystępny sposób. Marketer nie musi inwestować w maszyny do wytwarzania produktu. Choć ta koncepcja może wydawać się wyjątkowa, produkty marki własnej stanowią 18% rynków detalicznych w Ameryce Północnej (Nielsen, 2014). Ten rodzaj marketingu jest bardziej powszechny w Europie, gdzie produkty marki własnej stanowią 45% w Szwajcarii i 41% w Wielkiej Brytanii.

Kolejną zaletą kosmetyków marki własnej jest to, że marketerzy mogą zazwyczaj pozwolić sobie na sprzedaż tych produktów po niższych cenach niż te, które pobierają większe marki. W przypadku kosmetyków możliwe jest sprzedawanie produktów po cenach prawie o połowę niższych od uznanych marek. Z drugiej strony, może to być również sposób na maksymalizację marży zysku poprzez utrzymywanie cen na poziomie zbliżonym do cen konkurencji.

Co należy wziąć pod uwagę przy wprowadzaniu na rynek opakowań marek własnych?

Ponieważ branża kosmetyczna polega na poprawianiu urody, jej produkty kosmetyczne marki własnej powinny być nadal pakowane w sposób, który podkreśla piękno. Innymi słowy, nawet jeśli opakowanie marki własnej jest strategią cięcia kosztów, marketer nie powinien próbować iść na skróty w zakresie projektowania opakowań. Powinno ono być wystarczająco atrakcyjne, aby kojarzyć się z pięknem jako celem. Oto inne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy pakowaniu kosmetyków marek własnych:

odpowiednie materiały do ochrony produktu
projekt, który wywołuje emocje
opakowanie, które jest trudne do sfałszowania w sklepie detalicznym

Głównymi czynnikami, które konsumenci biorą pod uwagę przy zakupie produktów, są cena, jakość i wygląd opakowania. Projekt powinien być wystarczająco mocny, aby wywrzeć pozytywne pierwsze wrażenie. Idealnie byłoby, gdyby obrazy i kolory zapadały w pamięć i wyróżniały się na tle konkurencyjnych produktów na półce.

Emocjonalne aspekty marki

Silny branding może prowadzić do emocjonalnego połączenia między produktem a konsumentem. Istnieją różne strategie, które marka własna kosmetyków może wykorzystać, aby pomóc osadzić emocje w produkcie. Emocje mogą być związane z estetyką, normami społecznymi, elementem zaskoczenia i poziomem wzbudzonego zainteresowania. Projektanci opakowań mogą wykorzystać te obszary do zbadania szerokiej gamy pomysłów projektowych, które przekazują emocje.

Jednym z najważniejszych sposobów kojarzenia emocji z marką jest estetyka, która odgrywa kluczową rolę w postrzeganiu jakości. Estetyka jest kształtowana przez wzrok, dotyk, zapach, smak i słuch. Ludzie muszą być w stanie wyobrazić sobie, że czerpią korzyści z produktu kosmetycznego, który kojarzy się z emocjami wywołanymi przez piękno. Inne czynniki, które pomagają pobudzić wyobraźnię, to kolory i styl.

Istotne jest, aby projektanci dowiedzieli się, jakie emocje wiążą się z określonymi kolorami. Jednocześnie projektanci muszą pamiętać, że każda osoba ma swoje unikalne reakcje emocjonalne na różne kolory.

Jednym z najlepszych sposobów na wygenerowanie poziomu ekscytacji produktem kosmetycznym jest podkreślenie czegoś nowego, co wnosi on na rynek. Im bardziej unikalny jest produkt, tym większa szansa, że wywoła wrażenie świeżości lub rewolucyjnego wyznacznika trendów.

Obawy regulacyjne

Wejście na rynek kosmetyczny nie wiąże się z tak dużą liczbą wymagań, jak w przypadku branży spożywczej czy farmaceutycznej. Jednak nowi gracze nadal muszą przestrzegać norm ISO i przepisów ustanowionych w USA, UE lub gdziekolwiek produkt będzie sprzedawany. Norma ISO 22715 kształtuje standardowe ramy dla opakowań kosmetyków na całym świecie. Określa informacje, które muszą być prezentowane na opakowaniu, w tym składniki, funkcje produktu oraz instrukcje użytkowania i przechowywania produktu.

Podczas gdy ISO jest organizacją pozarządową, firmy kosmetyczne wprowadzające produkty na rynek amerykański muszą spełniać wymagania FDA. FDA nie zatwierdza, które produkty kosmetyczne są sprzedawane w Ameryce, ale nadal nadzoruje rynek i może zażądać wycofania produktu. Dlatego ważne jest, aby spełniać minimalne wymagania FDA, które obejmują zachowanie jakości produktu i udowodnienie, że jest on bezpieczny do publicznego spożycia. Opakowanie musi chronić produkt przed skutkami mechanicznymi, termicznymi, biologicznymi, chemicznymi i innymi na każdym etapie dystrybucji.

Kolejnym wymogiem FDA jest przejrzystość etykiet, aby zapobiec fałszywemu postrzeganiu. Etykieta musi zawierać nazwę i adres producenta wraz z ilością netto zawartości. Etykieta musi być widoczna i łatwa do odczytania.

Aby sprzedawać produkty w UE, sprzedawcy muszą przestrzegać rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (WE) nr 1223/2009 w sprawie produktów kosmetycznych. Celem tego prawa było wzmocnienie standardów bezpieczeństwa. Wygoda rozporządzenia polega na tym, że wszystkie przepisy są spójne we wszystkich krajach członkowskich UE.

Producenci muszą przedłożyć raport bezpieczeństwa produktu przed wprowadzeniem go na rynek. Muszą również dostarczyć powiadomienie za pośrednictwem unijnego portalu zgłaszania produktów kosmetycznych. Innym wymogiem UE jest to, że osoba odpowiedzialna musi ujawnić poważne działania niepożądane (SUE). Ponadto UE musi zatwierdzić barwniki, konserwanty i filtry UV. UE ma wymagania, które są podobne do przepisów FDA dotyczących informacji na etykietach.

Wnioski

Niedrogim sposobem na wejście na rynek kosmetyczny są kosmetyki marki własnej. Produkty są już wyprodukowane i mogą być oznaczone marką spójną ze sprzedawcą detalicznym lub innym marketerem. Projektanci opakowań muszą wziąć pod uwagę ważne czynniki, które przyciągają uwagę, niezależnie od marki. Chociaż istnieje niska bariera wejścia na rynek kosmetyków, marketerzy muszą nadal przestrzegać standardów branżowych i przepisów rządowych.