Опытные коммуникативные навыки и хорошо спланированные исследования необходимы, когда покупатель ведет переговоры с поставщиком косметической упаковки. Мало того, что важно сделать профессиональную презентацию, не менее важно выслушать потребности вендора. Вот три основных подхода к заключению соглашения с поставщиком косметической упаковки.
# 1 Подход “Возьми или оставь”
Важно разработать твердый список требований, которые необходимо выполнить, чтобы контракт был подписан. Это исследование включает поиск наилучшего ценностного предложения после изучения потребностей технического, юридического и операционного отделов в организации покупателя. Процесс включает в себя выявление и оценку наиболее подходящих поставщиков с последующим официальным предложением встретиться и договориться о сделке. Поставщик отвечает предложением контракта, в котором указывается:
- контрактные условия
- цена
- время выполнения заказа
- качественный
- другие соображения
Имея множество предложений от других поставщиков, можно достичь более справедливого соглашения, чем просто обсуждение расходов поставщика. Эффективной стратегией может быть представление как минимум трех других цен и разъяснение того, что лучшая цена выиграет бизнес. Эта концепция сужает сроки принятия решений и ставит мяч в поле зрения покупателя. Когда поставщики переживают трудные финансовые времена и не покрывают ежемесячные накладные расходы, часто это рынок покупателя.
Не бойтесь уходить от сделки, если она не идеально подходит. Поставщик может отчаянно нуждаться в бизнесе и может пойти на уступки. Имейте в виду, однако, что хардбол принимает или оставляет подход, должен рассматриваться как последнее средство. Обычно лучше строить мосты, чем сжигать их.
# 2 Конкурсные торги
При первоначальном выборе поставщиков сообщите им, что рассматриваются другие кандидаты. Новые участники могут войти в уравнение с конкурентоспособными ценами и оптимизированными подходами, которые становятся частью обсуждения. Проверка квалификации поставщика помогает покупателю установить верх и отсеять тех, кто не может уложиться в сроки производства. Вот критерии, которые можно использовать для проверки:
- справки с клиентами
- финансовое состояние отзывы
- способность поставщика увеличить объемы доставки в короткие сроки
- качество обслуживания
- способность соответствовать спецификациям и отраслевым нормам
Имейте в виду, что проведение конкурентных торгов затруднительно при попытке сравнить проверенных проверенных поставщиков с новыми альтернативными источниками. Преимуществами признанных поставщиков являются:
- рост отношения и доверия
- «Вы знаете, что вы получаете» - известные качества и поведенческие паттерны, например, в отношении доставки вовремя
- поставщик знает вас, ваши потребности и конкретные требования
- не наращиваются расходы
# 3 Взаимная выгода
Достижение взаимовыгодных отношений в сфере B2B является, пожалуй, самым мощным способом заключения долгосрочной сделки, которая устраивает обе стороны. Один из лучших способов привлечь внимание поставщика - создать для них новую ценность, которую они не ожидают, что приведет к неожиданности. Новая ценность для поставщика косметической упаковки может быть создана, например, с предложением продвигать их на выставках или через другие каналы маркетинга. Такой подход напомнит поставщику, что только взаимовыгодные отношения возможны для продвижения вперед, особенно с обязательством платить вовремя.
Когда поставщик отказывается идти на компромисс по цене, перенесите акцент на другие части соглашения. Авансовые платежи и гарантийные сроки - это области, которые могут сократить разрыв, чтобы обе стороны выиграли. В какой-то момент беседы полезно обратиться к клиентам поставщика, чтобы создать атмосферу заботы об их бизнес-модели и целях получения прибыли.
Еще один способ повысить ценность для поставщика - минимизировать риски. Узнайте, что предлагают другие покупатели в индустрии косметической упаковки, и позаботьтесь о наиболее выгодных для поставщика условиях. Поставщики привлекаются к заключению многолетних контрактов с минимальными условиями. Они также предпочитают максимально последовательную работу с максимально возможной прибылью.
Переговоры с поставщиками
Важно:
- быть внимательными и отзывчивыми в стиле общения
- заранее узнать фактические материальные затраты
- понимать как можно больше отраслевого жаргона
- быть готовыми обсудить условия партнерства, которые работают для поставщика
- сформулировать приблизительную цену, но быть готовыми пойти на компромисс
- иметь доступное разумное описание требований
Заключение
Прежде чем вступать в переговоры с поставщиком косметической упаковки, необходимо провести исследование затрат. Знание того, что стоит сделать, покажет, сколько места для маневра доступно в процессе переговоров. В конечном счете, проясните, что долгосрочные отношения принесут пользу обеим сторонам. Причина, по которой поставщики жаждут долгосрочных партнерских отношений, заключается в том, что они делают прогнозы более предсказуемыми и так им легче управлять делами, чем постоянно искать новых клиентов.
