Опытные коммуникативные навыки и хорошо спланированные исследования необходимы, когда покупатель ведет переговоры с поставщиком косметической упаковки. Мало того, что важно сделать профессиональную презентацию, не менее важно выслушать потребности вендора. Вот три основных подхода к заключению соглашения с поставщиком косметической упаковки.
Важно разработать твердый список требований, которые необходимо выполнить, чтобы контракт был подписан. Это исследование включает поиск наилучшего ценностного предложения после изучения потребностей технического, юридического и операционного отделов в организации покупателя. Процесс включает в себя выявление и оценку наиболее подходящих поставщиков с последующим официальным предложением встретиться и договориться о сделке. Поставщик отвечает предложением контракта, в котором указывается:
Имея множество предложений от других поставщиков, можно достичь более справедливого соглашения, чем просто обсуждение расходов поставщика. Эффективной стратегией может быть представление как минимум трех других цен и разъяснение того, что лучшая цена выиграет бизнес. Эта концепция сужает сроки принятия решений и ставит мяч в поле зрения покупателя. Когда поставщики переживают трудные финансовые времена и не покрывают ежемесячные накладные расходы, часто это рынок покупателя.
Не бойтесь уходить от сделки, если она не идеально подходит. Поставщик может отчаянно нуждаться в бизнесе и может пойти на уступки. Имейте в виду, однако, что хардбол принимает или оставляет подход, должен рассматриваться как последнее средство. Обычно лучше строить мосты, чем сжигать их.
При первоначальном выборе поставщиков сообщите им, что рассматриваются другие кандидаты. Новые участники могут войти в уравнение с конкурентоспособными ценами и оптимизированными подходами, которые становятся частью обсуждения. Проверка квалификации поставщика помогает покупателю установить верх и отсеять тех, кто не может уложиться в сроки производства. Вот критерии, которые можно использовать для проверки:
Имейте в виду, что проведение конкурентных торгов затруднительно при попытке сравнить проверенных проверенных поставщиков с новыми альтернативными источниками. Преимуществами признанных поставщиков являются:
Достижение взаимовыгодных отношений в сфере B2B является, пожалуй, самым мощным способом заключения долгосрочной сделки, которая устраивает обе стороны. Один из лучших способов привлечь внимание поставщика - создать для них новую ценность, которую они не ожидают, что приведет к неожиданности. Новая ценность для поставщика косметической упаковки может быть создана, например, с предложением продвигать их на выставках или через другие каналы маркетинга. Такой подход напомнит поставщику, что только взаимовыгодные отношения возможны для продвижения вперед, особенно с обязательством платить вовремя.
Когда поставщик отказывается идти на компромисс по цене, перенесите акцент на другие части соглашения. Авансовые платежи и гарантийные сроки - это области, которые могут сократить разрыв, чтобы обе стороны выиграли. В какой-то момент беседы полезно обратиться к клиентам поставщика, чтобы создать атмосферу заботы об их бизнес-модели и целях получения прибыли.
Еще один способ повысить ценность для поставщика - минимизировать риски. Узнайте, что предлагают другие покупатели в индустрии косметической упаковки, и позаботьтесь о наиболее выгодных для поставщика условиях. Поставщики привлекаются к заключению многолетних контрактов с минимальными условиями. Они также предпочитают максимально последовательную работу с максимально возможной прибылью.
Важно:
Прежде чем вступать в переговоры с поставщиком косметической упаковки, необходимо провести исследование затрат. Знание того, что стоит сделать, покажет, сколько места для маневра доступно в процессе переговоров. В конечном счете, проясните, что долгосрочные отношения принесут пользу обеим сторонам. Причина, по которой поставщики жаждут долгосрочных партнерских отношений, заключается в том, что они делают прогнозы более предсказуемыми и так им легче управлять делами, чем постоянно искать новых клиентов.