Косметика создает образы красоты, поэтому упаковка должна соответствовать привлекательной внешности. Вот некоторые детали, почему ваша косметическая упаковка важна как сам продукт и не должна рассматриваться просто как довесок продукту.
Упаковка является основным фактором при выборе покупателя, когда речь заходит о косметических продуктах. Хорошая упаковка также повышает ценность, защищая продукт, а также предлагая качественную маркетинговую презентацию.
Защита продукта
Всякий раз, когда какой-либо товар поставляется, существует риск его повреждения по разным причинам. Персонал может быть небрежным, поездка может быть неудачной и автомобиль может попасть в аварию. Следовательно, упаковка должна учитывать эти факторы, чтобы максимально снизить потенциальную опасность. Другими словами, упаковка не может рассматриваться как должное. Кроме того, покупатели обычно ожидают, что упаковка будет достойной.
Даже когда покупатель покупает товар непосредственно в магазине, он может сам случайно повредить товар, не осознавая его, так как он бросает его в багажник или укладывает поверх него другие предметы, если только упаковка не является прочной и безопасной. Компания, которая обеспечивает безопасную и надлежащую упаковку для защиты своих продуктов, вероятно, превзойдет конкурентов, которые игнорируют ее важность.
Ускорение принятия решений
Не все продукты являются хитами только потому, что они активно рекламируются через дорогие СМИ. Фактически, по данным Forbes, 95 процентов всех новых продуктов выходят из строя по той или иной причине. Иногда это потому, что продукт опережает свое время, в то время как в других случаях он просто не соответствует ожиданиям потребителей.
Много раз неудача продукта сводится к неправильной упаковке, из-за того, что хороший процент людей судят о продукции по внешнему виду. Это не значит, что клиенты глупы. Это означает, что у многих людей нет времени, чтобы взвесить все за и против продукта, поэтому они ускоряют процесс принятия решений, основываясь на впечатлении, которое они получают от упаковки.
Безмолвный продавец
Покупатели могут зависеть от того, как выглядит упаковка в контексте с другими пакетами в магазине. Влияние полки - это визуальный эффект, который продукт оказывает по отношению к аналогичным продуктам в той же категории. В то время как у каждого есть свои любимые цвета, также верно, что каждый цвет имеет определенный психологический эффект, при этом красный цвет больше всего ассоциируется с агрессией, а синий - более спокойный эффект. Частично причина этих эффектов в том, что в раннем возрасте люди учатся ассоциировать определенные цвета с определенными вещами в природе.
Благодаря исследованиям и опыту лидеры косметической отрасли узнали, что дизайн заставляет потребителей воспринимать косметические решения как более важные, чем ценообразование. Другими словами, если продукт решает проблемы красоты, потребители, как правило, будут меньше беспокоиться о ценах. В этом смысле упаковка может быть «молчаливым продавцом», который помогает создать представление о ценности продукта.
Заключение сделки
Упаковка может оказать существенное влияние на запуск продаж косметики, поскольку она влияет как на новых, так и на существующих покупателей. Одним из ключей к успеху косметической индустрии было то, что ее полезность воспринимается на эмоциональном уровне, а не для нужд выживания. Обычно первые впечатления от косметической продукции основаны на упаковке, которую сначала видят новые покупатели, а не на фактической продукции.
Связь клиента с косметическим продуктом часто носит личный характер, так как он часто используется первоначально в частном месте, например в спальне или ванной комнате. Исследования показывают, что молодые люди в возрасте от 20 до 27 лет особенно привлекают косметику с премиальными ценами благодаря упаковке. Когда новый пакет будет протестирован с помощью печатных материалов для небольшой группы перед его запуском, маркетологи получат четкое представление о том, что нужно отрегулировать. Три основных элемента, которые влияют на глобальные продажи помимо рыночного воздействия:
- цена продукта
- качественный
- дизайн упаковки
Память и ассоциации
Огромная часть узнаваемости бренда связана с упаковкой продукта. Это то, что не только отображает логотип и позиционирование, но и создает запоминающуюся индивидуальность для продукта. Упаковка также предоставляет информацию, которая создает восприятие и ассоциации бренда. В целом, именно дизайн упаковки останется в памяти людей, пока они рассматривают продукт до момента совершения покупки, а затем фактический продукт начинает формировать узнаваемость бренда.
Во многих отношениях упаковка продукта так же важна для повышения узнаваемости бренда, как и реклама. Часто на упаковке и в телевизионной рекламе или в печатной рекламе присутствует одно и то же изображение. Повторение воздействия становится ключевым моментом в том, насколько продукт освещен на рынке. Воздействие через различные медиа-каналы часто является сильной стратегией стимулирования продаж.
Даже с учетом этих факторов, чрезвычайно важно, чтобы название бренда было привлекательным и легко читаемым на упаковке. Например, коробка идеальной формы, украшенная художественным дизайном и яркими цветами, может не иметь значения, если люди не могут прочитать название бренда или продукта. Одной из худших ошибок упаковки является излишний дизайн, такой как темный шрифт на нескольких цветах или белый шрифт на светлом и насыщенном фоне.
Заключение
Самый мощный аспект косметической упаковки заключается в том, что она информирует потребителей о том, почему ваш бренд и продукт уникальны. Она должна мгновенно рассказать вашему целевому рынку, о чем ваш бренд и что он для них значит. Производители косметики должны понимать, как упаковка жизненно важна для удержания постоянных клиентов, а также для привлечения новых. В конечном итоге, изменения в упаковке могут расширить клиентскую базу за счет захвата новых сегментов рынка и повлиять на поведение покупателей.
