Частные торговые марки (PL) - это универсальные продукты, предназначенные для гибкой продажи в качестве брендов для тех поставщиков, которые вкладывают крупные средства в маркетинг. Эта концепция распространяется на несколько отраслей, включая косметику. Это означает, что любой ритейлер может продавать различные продукты под своим собственным брендом. Вот больше подробностей о преимуществах косметики частного бренда.
Одной из главных привлекательностей косметики для частных марок является гибкость. Это позволяет маркетологу экспериментировать с брендингом доступными способами. Маркетологу не нужно вкладывать средства в оборудование для производства продукта. Как бы это ни звучало, продукты под частной маркой на самом деле составляют 18% розничных рынков в Северной Америке (Nielsen, 2014). Этот тип маркетинга более распространен в Европе: на долю продуктов под частными марками приходится 45% в Швейцарии и 41% в Великобритании.
Еще одно преимущество косметики под частной маркой заключается в том, что маркетологи обычно могут позволить себе продавать эти продукты по более низким ценам, чем те, которые устанавливают более крупные бренды. Что касается косметики, то можно продавать продукты по ценам, почти вдвое меньшим, чем у известных брендов. С другой стороны, это также может быть способом максимизации прибыли, оставаясь близкими к ценам конкурентов.
Поскольку косметическая индустрия направлена на улучшение красоты, ее косметические продукты под частной торговой маркой должны быть упакованы таким образом, чтобы приносить красоту. Другими словами, даже если продажа продукции под частной торговой маркой является стратегией сокращения затрат, маркетологу не следует пытаться ограничивать дизайн упаковки. Он все еще должно быть достаточно привлекательным, чтобы ассоциироваться с красотой как целью покупки. Вот другие факторы, которые следует учитывать при упаковке косметики под частной маркой:
подходящие материалы для защиты продукта
дизайн, который вызывает эмоциональное воздействие
упаковка, которую сложно испортить в розничном магазине
Основными факторами, которые потребители учитывают при покупке продуктов, являются цена, качество и дизайн упаковки. Дизайн должен быть достаточно мощным, чтобы произвести положительное первое впечатление. В идеале образы и цвета запоминаются и выделяются среди конкурирующих продуктов на полке.
Мощный брендинг может привести к эмоциональной связи между продуктом и потребителем. Существуют различные стратегии, которые может использовать косметический бренд под частной маркой, чтобы помочь внедрить эмоции в продукт. Эмоции могут быть связаны с эстетикой, социальными нормами, элементом неожиданности и повышенным уровнем интереса. Дизайнеры упаковки могут использовать эти области для изучения широкого спектра дизайнерских идей, которые передают эмоциональную привлекательность.
Одним из наиболее важных способов связать эмоции с брендом является эстетика, которая играет ключевую роль в восприятии качества. Эстетика формируется зрением, осязанием, обонянием, вкусом и слухом. Люди должны быть в состоянии представить себе, как они получают преимущества косметического продукта, связанного с эмоциями, вызванными красотой. Другими факторами, которые помогают захватить воображение, являются цвета и стиль.
Для дизайнеров важно узнать, какие эмоции связаны с определенными цветами. В то же время дизайнеры должны помнить, что у каждого человека есть свои уникальные эмоциональные реакции на разные цвета.
Один из лучших способов возбудить интерес косметическим продуктом - это подчеркнуть что-то новое, что он выводит на рынок. Чем уникальнее продукт, тем больше у него шансов запечатлеть ощущение свежести или получить репутацию революционного законодателя моды.
Выход на рынок косметики практически не совместим с требованиями, предъявляемым в пищевой и фармацевтической промышленности. Но новые игроки по-прежнему должны соответствовать стандартам и правилам ISO, принятым в США, ЕС или где бы продукт ни продавался. ISO 22715 формирует стандартную основу для упаковки косметики по всему миру. Он определяет информацию, которая должна быть представлена на упаковке, включая ингредиенты, функции продукта и инструкции по использованию и хранению продукта.
Хотя ISO является неправительственной организацией, косметические компании, продающие продукты в США, должны также соответствовать требованиям FDA. FDA не утверждает, какие косметические продукты продаются в Америке, но все еще контролирует рынок и может потребовать отзыва продукта. Вот почему важно соблюдать минимальные требования FDA, которые включают сохранение качества продукции и обеспечение ее безопасности для общественного потребления. Упаковка должна защищать продукт от механических, термических, биологических, химических и других воздействий на каждом этапе распространения.
Еще одним требованием FDA является прозрачность информации на этикетке для предотвращения ложного восприятия. На этикетке должны быть указаны имя и адрес производителя, а также чистое количество содержимого. Этикетка должна быть заметной и легко читаемой.
Чтобы продавать товары в ЕС, маркетологи должны соблюдать Регламент (ЕС) № 1223/2009 Европейского парламента и Совета о косметических продуктах. Целью этого закона было укрепление стандартов безопасности. Удобство регулирования заключается в том, что оно обеспечивает согласованность всех правил в странах-членах ЕС.
Производители должны представить отчет о безопасности продукта до размещения на рынке. Они также должны предоставить уведомление через портал для уведомлений о косметических продуктах ЕС. Другое требование ЕС заключается в том, что ответственное лицо должно раскрывать серьезные нежелательные последствия (СНП). Кроме того, ЕС должен одобрить красители, консерванты и УФ-фильтры. У ЕС есть требования, которые аналогичны правилам FDA для информации на этикетках.
Путь на рынок красоты для косметики под частной маркой недорог. Продукты уже произведены и могут быть маркированы, чтобы соответствовать розничному продавцу или другому торговцу. Дизайнеры упаковки должны учитывать важные факторы, которые привлекают внимание, независимо от бренда. Несмотря на низкий барьер для входа в косметику, маркетологи должны оставаться в соответствии с отраслевыми стандартами и государственными нормами.